Контекст:
Крупный банк в одной из стран Центральной Азии, проходящий фазу цифровой трансформации. Развитие продуктовой линейки банка шло опережающими темпами относительно функции управления рисками, что создавало «узкое место» в процессе развития организации. В рамках риск-функции особую обеспокоенность клиента вызывало направление риск-моделирования
Задача:
Найти Директора по рискам:
·      имеющего экспертизу в моделировании розничных рисков в банке, применении современных технологий, в том числе внедрении ML/ИИ-решений
·      обладающего достаточными управленческими навыками для руководства функцией риск-менеджмента на уровне всего банка
·      способного выстраивать сбалансированную риск-политику и вести конструктивный диалог с представителями бизнес-направлений
Сложности:
— Найти кандидата со знанием лучших практик рынка для обеспечения эффективной трансформации функции риск-менеджмента
— Позиция предусматривала офисный формат работы, при этом офис находился в городе среднего размера, что подразумевало необходимость релокации за рубеж для большинства рассматриваемых кандидатов
Подход:
— Сочетание необходимости релокации и высоких требований к наличию лучших практик в опыте кандидатов обусловило потребность проведения точечного исследования рынка и выявления банков, соответствующих двум критериям:
·      высокий уровень развития культуры риск-менеджмента
·      высокая вероятность заинтересованности кандидатов к выходу (по структурным причинам)
— В процессе работы требовалось провести тщательную работу с мотивацией кандидатов, грамотно транслировать карьерные возможности, которые предоставляет руководство риск-функцией в банке, проходящем процесс трансформации и цифровизации (что компенсировало неудобства, связанные с необходимостью релокации)
Решение:
В результате был выбран личностно зрелый и обладающий необходимыми управленческими навыками кандидат, находившийся в активном поиске работы и готовый рассматривать релокацию, при этом имевший подтвержденные кейсы успешного развития риск-функции и демонстрировавший умение внедрить в нее продуктовую логику и ML/ИИ-технологии.

Контекст:
Региональный корпоративный банк, стоящий перед необходимостью преобразования в эффективный кэптивный банк крупной промышленной группы
Задача:
Найти кандидата, имеющего опыт руководства банком от 5 лет, способного привнести лучшие практики рынка, сформировать и реализовать стратегию его комплексной трансформации
Сложности:
— Подобрать кандидата верного «калибра» - имеющего знание «лучших практик» и при этом готового возглавить региональный банк среднего размера
— Позиция подразумевала офисный формат работы, офис находился в городе среднего размера, не являющегося областным центром, что подразумевало необходимость релокации для большинства кандидатов
Подход:
— В ходе поиска был сделан фокус на кандидатов, имеющих одновременно достаточные навыки для руководства трансформацией банка и достаточную мотивацию для того, чтобы осуществить релокацию. Для этого был проведен тщательный анализ банковского рынка России и ближнего зарубежья, выявлены банки сопоставимого калибра по размеру активов. В рамках проведения отбора кандидатов мы проверяли наличие у них:
·      подтвержденных кейсов успешного руководства трансформационными программами на уровне всей организации
·      стратегического видения будущего банка-клиента с учетом имеющегося запроса от акционера
— Важной частью поиска стал сорсинг и сбор рекомендаций с рынка, позволивший предложить рассмотрение позиции большому количеству руководителей банков, профили которых не были доступны по открытым источникам
— Также была проделана серьезная работа над мотивацией кандидатов, в ходе проведения интервью и дальнейших переговоров мы делали акцент на уникальных возможностях для карьерного развития, которые предоставляет имеющаяся в работе позиция
Решение:
В результате на позицию Председателя Правления был подобран кандидат со значительным опытом руководства различными банками, глубокими знаниями в части современных трендов финансового сектора, наличием сильной мотивации и креативного видения стратегии развития компании-клиента.